Die Psychologie hinter der Umsatzsteigerung mit Digital Signage

Die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen ist eine Sache. Die eigentliche Herausforderung für alle Vermarkter liegt darin, diese Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten und sie in die Tat umzusetzen. Hier: Steven Baxter, Gründer und CEO des Digital Signage-UnternehmensMandoe Media,teilt seine Erkenntnisse über die Kraft der Kombination von Farbe und Bewegung, um sie einzufangen, aufrechtzuerhalten und umzuwandeln.

Digitale Beschilderunghat sich schnell zu einem unverzichtbaren Instrument im Markenmarketing entwickelt und bietet eine kostengünstige, effiziente und dynamische Alternative zu herkömmlichen gedruckten Beschilderungen. Da Studien zeigen, dass digitale Displays den durchschnittlichen Umsatz um bis zu 47 Prozent steigern können, ist es keine Überraschung, dass Unternehmen diese Technologie nutzen.

Der Schlüssel zur Maximierung des Verkaufspotenzials liegt im Verständnis der Psychologie hinter dem, was Aufmerksamkeit erregt, Interesse weckt und Maßnahmen antreibt. Hier ist eine Aufschlüsselung der psychologischen Taktiken, die jeder Vermarkter nutzen sollte, um wirkungsvolle Digital Signage zu erstellen, die Aufmerksamkeit in Verkäufe umwandelt.

Die Kraft der Farbe

Bei Farbe geht es nicht nur um Ästhetik. InDie Psychologie, wie Marketing unsere Aufmerksamkeit fesselt, Autor, Redner und Professor an der Hult International Business School und der Harvard University School for Continuing Education,Dr. Matt Johnsonlegt nahe, dass Farbe ein psychologischer Auslöser ist, der die Wahrnehmung und Entscheidungsfindung beeinflusst: „Das Gehirn ist von Natur aus dazu geneigt, sich auf kontrastreiche Objekte zu konzentrieren. Ob Weiß gegen Schwarz oder ein statisches Objekt inmitten der Bewegung – der Kontrast sorgt dafür, dass ein visuelles Element hervorsticht.“ Diese Erkenntnisse sind entscheidend für die Gestaltung digitaler Beschilderungen, die Aufmerksamkeit erregen, insbesondere in überfüllten oder geschäftigen Umgebungen.

Unterschiedliche Farben rufen unterschiedliche Emotionen hervor. Blau wird beispielsweise mit Vertrauen und Stabilität assoziiert und ist daher eine Anlaufstelle für Finanzinstitute und Gesundheitsmarken. Rot hingegen signalisiert Dringlichkeit und Leidenschaft, weshalb es häufig für Ausverkaufs- und Ausverkaufsaktionen verwendet wird. Durch die strategische Integration von Farben können Vermarkter ihre Beschilderung an ihre Markenidentität anpassen und gleichzeitig die Emotionen der Kunden subtil steuern.

Praktische Tipps:

• Verwenden Sie kontrastreiche Farben für Text und Hintergründe, um die Lesbarkeit und Sichtbarkeit zu verbessern.
• Passen Sie die Farben an die Emotionen oder Handlungen an, die Sie hervorrufen möchten – Blau für Vertrauen, Rot für Dringlichkeit, Grün für Umweltbewusstsein.

Einen starken Call-to-Action formulieren

Ein optisch ansprechendes Schild ist wichtig, aber Schönheit alleine steigert nicht den Umsatz. Jedes großartige Digital Signage muss auch so optimiert sein, dass es durch einen großartigen Call-to-Action (CTA) zum Handeln anregt. Eine vage Nachricht wie „Tolles Kaffeeangebot heute!“ mag etwas Aufmerksamkeit erregen, wird aber nicht so effektiv umgesetzt wie eine direkte, umsetzbare Aussage.

Ein starker CTA sollte klar, überzeugend und dringlich sein. Ein wirksamer Ansatz besteht darin, sich das Knappheitsprinzip zunutze zu machen. In 4 Möglichkeiten, Knappheit zu nutzen, um zu überzeugen und zu beeinflussen: Wie man eine Wahl begehrenswerter oder attraktiver macht, indem man sie knapp macht,Dr. Jeremy Nicholsonerklärt, dass Knappheitstaktiken wie vermeintliches knappes Angebot, hohe Nachfrage und einzigartige oder zeitlich begrenzte Möglichkeiten zu den effektivsten Möglichkeiten gehören, Kundenaktionen voranzutreiben.

Durch die Schaffung eines Gefühls der Dringlichkeit, Beliebtheit oder Exklusivität ist es wahrscheinlicher, dass Kunden schnell handeln, aus Angst, etwas zu verpassen. Zum Beispiel ein CTA wie „Nur noch fünf zu diesem Preis – handeln Sie jetzt!“ ist weitaus überzeugender als ein allgemeiner Satz wie „Holen Sie sich jetzt Ihr Exemplar.“

So wichtig ein aussagekräftiger CTA auch sein mag, es ist wichtig, Knappheitstaktiken nicht zu übertreiben. Regelmäßige übermäßige Verwendung von Phrasen wie „Nur einen Tag!“ kann zu Skepsis führen und das Vertrauen in Ihre Marke schwächen. Das Schöne an Digital Signage ist seine Flexibilität – Sie können CTAs problemlos aktualisieren, um Änderungen in Echtzeit widerzuspiegeln und die Authentizität zu wahren.

Durch Bewegung Aufmerksamkeit erregen

Aus verhaltenswissenschaftlicher Sicht weist Bewegung oft auf eine potenzielle Gefahr oder Chance hin und erregt daher ganz natürlich Aufmerksamkeit. Da unser Gehirn auf diese Weise fest verdrahtet ist, sind dynamische Inhalte, die Videos, Animationen und andere Effekte integrieren, ein unglaublich leistungsfähiges Werkzeug für Digital Signage. Es erklärt auch, warum Digital Signage die herkömmliche Beschilderung in jeder Hinsicht übertrifft.

Die Verhaltenspsychologie unterstützt dies und zeigt, wie bewegte Bilder nicht nur die Aufmerksamkeit erregen, sondern auch die Bindung verbessern, indem sie die Präferenz des Betrachters für Erzählung und Aktion wecken. Durch die Einbindung animierter Elemente wie Lauftext, Videoclips oder subtilen Übergängen kann der Blick eines Kunden wirkungsvoll auf die Kernbotschaften gelenkt werden.

Das hört sich vielleicht kompliziert an, aber die Wahrheit ist, dass Digital Signage dies einfach macht.Digitale BeschilderungMit KI-Tools können Unternehmen eine Reihe verschiedener Effekte integrieren, die es unmöglich machen, ihre Displays zu ignorieren, ohne dafür teure Grafikdesigner bezahlen zu müssen. Durch die Möglichkeit, digitale Anzeigen innerhalb von Minuten zu erstellen und zu ändern, ist es auch viel einfacher zu erkennen, was funktioniert und was nicht, sodass Marken ihre Botschaften im Laufe der Zeit verfeinern und genau herausfinden können, was die Aufmerksamkeit der Kunden erregt.

So nutzen Sie Bewegung effektiv:

• Konzentrieren Sie sich auf sanfte, zielgerichtete Bewegungen statt auf überwältigende Animationen. Zu viel Bewegung kann den Betrachter ablenken oder frustrieren.
• Nutzen Sie dynamische Übergänge, um CTAs hervorzuheben oder Sonderangebote hervorzuheben.
• Erzählen Sie eine Geschichte mit Ihren Bildern – Menschen erinnern sich viel besser an Erzählungen als an isolierte Fakten.

Die Herstellung wirkungsvoller Digital Signage ist sowohl eine Wissenschaft als auch eine Kunst. Durch den Einsatz psychologischer Taktiken können Sie Ihr Marketing verbessern, um Kunden zu fesseln, Entscheidungen zu beeinflussen und den Umsatz wie nie zuvor zu steigern. Sobald Sie diese Strategien beherrschen, werden Sie erkennen, warum herkömmliche gedruckte Beschilderungen schnell der Vergangenheit angehören.